抖音的八個黃金運(yùn)營法則你了解嗎？抖音算得上的當(dāng)前社會短視頻APP里，流量比占市場全三的軟件了。在這個流量變現(xiàn)如此輕松的時代，越來越多的品牌同樣意識到了這一點(diǎn)，加大了在抖音上的投放力度。越來越多的品牌紛紛進(jìn)駐了抖音，也使得抖音市場的價值愈發(fā)高漲。

作為一個新崛起的流量池，抖音成為許多企業(yè)追捧的新戰(zhàn)場，但抖音運(yùn)營營銷的不可控性卻非常明顯。很多企業(yè)做抖音營銷，要么是按照老一套的TVC模式，拍大片；要么是簡單粗暴地找網(wǎng)紅，做一些隨大流的東西。這些方法花費(fèi)高，效果卻不一定好，而且難以持續(xù)。

那么，如何才能做好抖音營銷？小編分析了幾百個各行品牌的抖音號，總結(jié)出八個非常可靠的運(yùn)營法則，運(yùn)營抖音的小伙伴可以根據(jù)自身特點(diǎn)進(jìn)行選擇，靈活搭配操作。

1、流量明星效應(yīng)型

迪麗熱巴有3367萬粉絲，Angelababy粉絲達(dá)3155萬粉絲……企業(yè)品牌與抖音上的流量明星合作，是能直接獲取關(guān)注與傳播的方式之一。

就在今年1月，阿迪達(dá)斯旗下面向年輕人的品牌adidas neo入駐抖音，并在3月正式與抖音官方合作，在短短1個多月內(nèi)，積累起超百萬的粉絲，視頻總播放量1.5億，獲得280萬互動(關(guān)注+點(diǎn)贊+評論)。

他們是怎么做到的?小編分析，該賬號的許多視頻都是以其簽約的流量型代言人易烊千璽、鄭凱、迪麗熱巴為主，他們專門為代言人制作了多條符合抖音用戶使用習(xí)慣的豎屏內(nèi)容，并鼓勵用戶進(jìn)行互動，因此短時間集中爆發(fā)比較容易實(shí)現(xiàn)，但是這種方式費(fèi)用高昂，或許只有大的品牌能承擔(dān)得起。

2、制造傳播熱點(diǎn)型

抖音的用戶互動性極高，因此特別適合營銷活動的傳播和擴(kuò)散。

較為典型的例子，可以說是5月18日，中國國家博物館與七家地方博物館，聯(lián)合抖音一起推出的“第一屆文物戲精大會”H5，各大博物館的文物集體唱歌跳舞的視頻，刷爆朋友圈。

同時，七大博物館也用自己的抖音賬號發(fā)布了#嗯~奇妙博物館#的挑戰(zhàn)視頻，最終挑戰(zhàn)有超過5萬人參與，各個博物館的賬號也因此大幅漲粉。

3、建立品牌人設(shè)

建立品牌人設(shè)的目的是以品牌人格化來聚集用戶群體和增加粉絲粘性。在抖音上，這個品牌建設(shè)的方法依然適用。所以，想要打造一個有吸粉能力的藍(lán)V賬號，就要考慮為賬號打造專屬人設(shè)，走固定風(fēng)格路線。

一套品牌抖音賬號運(yùn)營該怎么做？首先，通過對品牌客戶需求的了解，設(shè)置賬號定位，確定賬號人設(shè)及內(nèi)容主線；然后，通過制作優(yōu)質(zhì)的視頻內(nèi)容，聚焦目標(biāo)用戶，提升用戶粘性;最后，通過品牌賬號優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的沉淀影響，持續(xù)吸引目標(biāo)用戶，從而搭建抖音自有的粉絲流量池。

4、開展抖音挑戰(zhàn)賽

“挑戰(zhàn)”類活動是抖音為企業(yè)提供的獨(dú)特營銷模式，這種方式號召抖友們以一首歌或其它形式參與短視頻的比賽，從而傳播品牌，獲得消費(fèi)者好感。

抖音每天都會更新不同主題的挑戰(zhàn)，將時下熱點(diǎn)和短視頻相結(jié)合，不僅能夠激發(fā)用戶的創(chuàng)作熱情，也更容易借熱點(diǎn)進(jìn)行內(nèi)容傳播。

其次，活動入口也相對比較淺，用戶可以在推薦的視頻中點(diǎn)擊話題按鈕直接跳轉(zhuǎn)到活動頁面，也可以通過“發(fā)現(xiàn)”中的熱搜內(nèi)容進(jìn)入活動頁面

5、植入創(chuàng)意廣告

硬廣較大的問題在于內(nèi)容不夠有趣，在視頻中植入創(chuàng)意廣告既能保證用戶看了不反感，也可以做到廣告即內(nèi)容的效果，讓廣告本身降低違和感，但這對內(nèi)容制作者的腦洞要求較大。

6、找KOL合作

根據(jù)《抖音企業(yè)藍(lán)V白皮書》數(shù)據(jù)顯示，有KOL參與的企業(yè)藍(lán)V視頻，條均播放量明顯更高。

通過KOL來植入廣告有幾個好處：一是觀眾不反感KOL的軟性植入；二是“借”到了KOL在粉絲中的影響力，傳播效果會更好；三是由KOL來構(gòu)思創(chuàng)意植入，視頻內(nèi)容可以和產(chǎn)品特性做銜接，達(dá)到品牌露出的目的。

比如，辦公室小野給榮耀手機(jī)做的植入。小野用榮耀手機(jī)當(dāng)作菜板切菜，視頻既有趣味性，也有榮耀品牌的露出。這條視頻獲得了16.8萬點(diǎn)贊、1.1萬轉(zhuǎn)發(fā)，評論中對手機(jī)的討論，會讓用戶注意到榮耀手機(jī)品牌。

7、制作互動貼紙

抖音上可以實(shí)現(xiàn)為商家進(jìn)行創(chuàng)意貼紙定制，用戶在拍攝視頻時，可在貼紙欄下載品牌定制的抖音貼紙，其中包括2D臉部掛件貼紙、2D前景貼紙等。這種方式較大的優(yōu)點(diǎn)是讓用戶主動參與其中。目前效果較好的是蘇寧的膨脹紅包，當(dāng)時正好是春節(jié)，大家都會發(fā)紅包，使得這款貼紙在非常短的時間內(nèi)被15萬人使用。

貼紙廣告優(yōu)勢在于減少用戶對于廣告的抵觸情緒，并激發(fā)用戶互動。用戶使用后會主動上傳至社交媒體，進(jìn)行有效的二次傳播，同時用戶的主動分享與主動利用，能夠提升用戶對品牌的好感度。

8、視頻文案不容小覷

你以為在視頻平臺除了視頻推廣就沒有其他形式嗎?最后小編要說的大招是——視頻的文案。抖音能發(fā)揮文案作用的地方有三處：標(biāo)題、評論以及字幕。

標(biāo)題在提高視頻播放完成度和互動率上起著關(guān)鍵作用，抖音高點(diǎn)贊的視頻在標(biāo)題上主要有敘事型和懸念型兩種。

敘事型標(biāo)題通過一段完整的描述來幫助用戶減少理解成本，單看標(biāo)題就能獲知視頻的主旨。

懸念型標(biāo)題通常是把話說一半留一半，調(diào)動用戶好奇心。這種風(fēng)格的標(biāo)題可以幫助提高視頻播放完成度。如果視頻效果與用戶期待值一致，還會提高用戶的互動熱情。

除了標(biāo)題，評論區(qū)也可以通過文案去激發(fā)粉絲互動。現(xiàn)在很多人刷抖音不僅是為了看視頻，也是為了去看評論區(qū)的留言。抖音的評論區(qū)，更像是一個網(wǎng)絡(luò)社區(qū)，品牌號可以在這里與粉絲互動提高用戶粘性，也可以制造槽點(diǎn)，引導(dǎo)粉絲抖機(jī)靈。

此外，有些視頻的字幕也很重要，比如下面的拍照教學(xué)內(nèi)容，只靠畫面還不能幫助用戶理解內(nèi)容，所以，要在關(guān)鍵步驟上去添加字幕幫助用戶看懂內(nèi)容。

標(biāo)題、評論和字幕的作用都是為了更好的服務(wù)于內(nèi)容，讓用戶直觀地理解作者思路，這樣才能觸發(fā)他們互動的欲望。

最后，我們從以上八個運(yùn)營法則可以看出來，一個品牌需要建立自己的粉絲群體，建立自身的品牌人設(shè)是必須的，不單單是聚焦用戶群體與增加粉絲粘性，在確定了品牌的大致發(fā)展方向后，就要開始對品牌進(jìn)行推廣，預(yù)算充足的話還可以去找一些大明星合作，其他比較常規(guī)的宣傳方式還包括了對熱點(diǎn)的嗅覺，對抖音活動的參與，以及積極與粉絲互動。