深圳抖音運(yùn)營小編今日分享：要做好抖音運(yùn)營必須了解抖音推薦機(jī)制

移動(dòng)時(shí)代，流量入口在微博和微信，但移動(dòng)時(shí)代下半場，流量紅利卻在往短視頻方向轉(zhuǎn)移，這也是為何許多企業(yè)開始陸續(xù)走入抖音的原因。

如今，“雙微一抖”已成為企業(yè)的標(biāo)配。

抖音作為短視頻的頭部APP，日活用戶已經(jīng)的突破3.2億，聚集了大量的粉絲。與此同時(shí)，也吸引了很多大V 博主、美妝達(dá)人等等，甚至還吸引了一些品牌機(jī)構(gòu)入住抖音。

眾所周知，抖音與今日頭條一脈相承，都是由算法推薦。經(jīng)常能夠在抖音上看到播放量很高，但是賬號(hào)的粉絲量卻不高的情況，這都是有算法決定的。

所以，在抖音上發(fā)布內(nèi)容，首先最重要的就是了解抖音的推薦機(jī)制。

一、抖音的推薦規(guī)則

在抖音上發(fā)布視頻，首先會(huì)給視頻一個(gè)初始流量，（初始流量取決于賬號(hào)的權(quán)重，權(quán)重越大，初始流量會(huì)越多。）算法會(huì)通過初始流量的數(shù)據(jù)反饋，對視頻進(jìn)行一個(gè)判斷，看用戶是否喜歡這個(gè)視頻，如果喜歡的用戶超過平均值，視頻會(huì)繼續(xù)被推薦，獲得第二波流量、第三波流量。

算法在評(píng)判一個(gè)視頻的時(shí)候，會(huì)從兩個(gè)維度來看。

第一個(gè)維度，是通過視頻的播放量、點(diǎn)贊量、評(píng)論數(shù)、轉(zhuǎn)發(fā)數(shù)來看的。

播放量越高，代表視頻的內(nèi)容越精彩，點(diǎn)贊量越多，代表喜歡的用戶越多，視頻獲得了用戶的肯定，評(píng)論數(shù)和轉(zhuǎn)發(fā)量越多，說明視頻的有一定的社交價(jià)值。

第二個(gè)維度，是視頻的關(guān)注率、點(diǎn)贊率、評(píng)論率、轉(zhuǎn)發(fā)率。

關(guān)注率是通過視頻關(guān)注賬號(hào)的人數(shù)，除以視頻的播放量，說明用戶對賬號(hào)的內(nèi)容感興趣、有期待，賬號(hào)足夠優(yōu)質(zhì)，點(diǎn)贊率說明視頻的內(nèi)容質(zhì)量，評(píng)論率表示互動(dòng)指數(shù)，轉(zhuǎn)發(fā)率代表的是社交指數(shù)。

一個(gè)視頻的內(nèi)容優(yōu)質(zhì)與否、用戶是否感興趣，是直接通過數(shù)據(jù)進(jìn)行反饋的，所以要想打造爆款視頻，讓用戶喜歡才是關(guān)鍵。

二、打造爆款短視頻

一個(gè)視頻用戶是否會(huì)喜歡，其實(shí)核心的關(guān)鍵就三點(diǎn)：喚起認(rèn)知、喚醒情緒、召喚欲望，掌握這三點(diǎn)就打造出讓用戶喜歡、百看不厭的短視頻，具體的方法有這4種。

（1）支持用戶的行為

支持用戶的行為，就是通過視頻告訴用戶他們是對的。

比如：在生活中，我們做某些事情會(huì)被人批評(píng)、議論、指責(zé)、否定等等，事出必有因，這時(shí)候通過視頻將他們的行為合理化，給他們支持。

通過這種方式表達(dá)，支持用戶，能夠產(chǎn)生很強(qiáng)烈的共鳴，吸引用戶，獲得用戶的喜歡和支持。

（2）批判不合理的現(xiàn)象

生活中有很多不合理的現(xiàn)象，面對這樣的情況，主動(dòng)站出來批評(píng)也能獲得用戶的喜歡。

比如說買票插隊(duì)、亂丟垃圾等等，面對不好的情況，我們主動(dòng)站出來說“不”，批判不合理的社會(huì)現(xiàn)象，也可以獲得用戶支持。

在生活中，或許不能人人都站出來說“不”，但是可以通過支持這樣的行為，來表達(dá)的自己的看法或者觀點(diǎn)。

（3）代替用戶表達(dá)

其實(shí)就是你不敢說的，我?guī)湍阏f，你不敢做的，我?guī)湍阕觥?/p>

在生活中，很多時(shí)候我們都不敢主動(dòng)表達(dá)，比如：遇到不公平的時(shí)候，不敢發(fā)聲，被人欺負(fù)，不敢反抗，遇到喜歡的人，不敢說話，甚至對家人的感謝，也不好意思說出口。

在視頻中，幫助用戶表達(dá)情感，也是獲得用戶喜歡的方式，同時(shí)也能給他們鼓勵(lì)。

（4）給用戶鼓勵(lì)

這種方式有些類似與雞湯文，給用戶的鼓勵(lì)，激勵(lì)用戶變得越來越好。

比如： 工作經(jīng)常拖延，效率低，通過給用戶鼓勵(lì)，讓他們重新振作，更加努力，對未來有期待和向往。通過激勵(lì)用戶，給用戶肯定，獲得他們的支持和喜歡。

通過這4種方式做抖音，就可以獲得用戶對賬號(hào)的喜歡。那如何讓用戶在喜歡的基礎(chǔ)上，繼續(xù)行動(dòng)，進(jìn)行轉(zhuǎn)化變現(xiàn)呢？

三、營銷轉(zhuǎn)化的6種形式

現(xiàn)在抖音已經(jīng)成功接入了淘寶、天貓、京東、網(wǎng)易考拉等等電商平臺(tái)，同時(shí)也可開通抖音小店，上線自己的產(chǎn)品，用戶可以直接通過鏈接購買到自己喜歡的商品，已經(jīng)形成一個(gè)完整的閉環(huán)。

在抖音，通過一分鐘的時(shí)間就可以喚起用戶的購買欲望，實(shí)現(xiàn)消費(fèi)沖動(dòng)只需要10秒鐘。在眾多的抖音帶貨類型的視頻中，這6種視頻的效果最好。

（1）劇情類短視頻

通過劇情的形式來刺激用戶，放大用戶的痛點(diǎn)，讓用戶產(chǎn)生共鳴，引發(fā)用戶的購買欲望，同時(shí)給予一定的優(yōu)惠，讓用戶產(chǎn)生購買行為。

（2）種草類型視頻

這類視頻主要是通過對產(chǎn)品功能的描述，告訴用戶產(chǎn)品能夠幫助他們解決的問題，引發(fā)用戶的占有欲，進(jìn)而實(shí)現(xiàn)沖動(dòng)消費(fèi)。

（3）測評(píng)類短視頻

通過博主或者是達(dá)人測評(píng)的方式對產(chǎn)品進(jìn)行安利介紹，這類視頻最重要的就是真實(shí)，通過真實(shí)的測評(píng)，從產(chǎn)品使用者的角度出發(fā)推廣產(chǎn)品，讓用戶產(chǎn)生購買行為。

（4）工廠的短視頻

這類視頻在抖音上效果是最好的，通過對工廠產(chǎn)品的拍攝，展示產(chǎn)品真實(shí)的生產(chǎn)環(huán)節(jié)，給用戶真實(shí)可靠的感覺，增加用戶的信任。

同時(shí)，在價(jià)格上也有很大優(yōu)勢，廠家直銷，沒有中間商賺差價(jià)，能夠吸引到很多的用戶，促使用戶產(chǎn)生購買。

（5）直播帶貨視頻

通過直播的對產(chǎn)品進(jìn)行展示，讓用戶看到產(chǎn)品的真實(shí)細(xì)節(jié)，增強(qiáng)用戶的信任感，同時(shí)加上直播的氛圍，邊看邊買，實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)化變現(xiàn)。

（6）明星短視頻

隨著抖音的發(fā)展，很多明星也都入住抖音并開始帶貨，明星本就有一定的權(quán)威和信任背書，粉絲的信任感也比較強(qiáng)，所以在給粉絲推薦產(chǎn)品的時(shí)候，都會(huì)容易接受，所以轉(zhuǎn)化效果自然很不錯(cuò)。

這6種形式在抖音上帶貨能力比較強(qiáng)，轉(zhuǎn)化效果也比較好。其實(shí)，不管是什么形式的視頻，最重要的還是視頻的內(nèi)容，很多人都不知道如何選擇內(nèi)容，沒有好的選題。

四、尋找選題3種方式

（1）節(jié)假日提前準(zhǔn)備

在節(jié)假日之前，提前準(zhǔn)備內(nèi)容。比如：國慶節(jié)、情人節(jié)、春節(jié)等等，帶有一定話題性的節(jié)日，都可以提前準(zhǔn)備內(nèi)容。

比如：春節(jié)的時(shí)候，家里的親戚就會(huì)喜歡聊關(guān)于薪資、婚戀的話題，就可以拍攝類似話題的內(nèi)容，引發(fā)用戶的共鳴，會(huì)有很高的播放量和互動(dòng)頻率。

（2）對標(biāo)競品賬號(hào)

每個(gè)品類都會(huì)有很多的賬號(hào)，如果不知道拍攝什么內(nèi)容，可以對標(biāo)競品，看看競品抖音視頻的內(nèi)容是如何選題的，激發(fā)自己的靈感，拓展思維，延展出更多的好內(nèi)容。

（3）追蹤熱點(diǎn)

追熱點(diǎn)也是選題的一個(gè)好方式，在平臺(tái)上會(huì)有很多熱門的話題，可以根據(jù)熱點(diǎn)內(nèi)容進(jìn)行創(chuàng)造，制造好的內(nèi)容。

建議可以在多個(gè)平臺(tái)上瀏覽信息，看看用戶對什么話題比較感興趣，可以保持自己對熱點(diǎn)的敏銳度，創(chuàng)造更多優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容。

總結(jié)

不管是在抖音上做營銷還是做內(nèi)容，50%確定性的科學(xué)+50%可能性的藝術(shù)，就可以打造出爆款的抖音短視頻。