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今天深圳抖音運營小編和大家分享什么是抖音淘寶客?
目前,抖音作為一個擁有8億注冊用戶,日活量達(dá)到2.5億的短視頻平臺,不僅是超級互聯(lián)網(wǎng)流量平臺,已然成了一個新的掘金之地。
有人的地方就有流量,有流量的地方就有商機,懂得商機的人,早就開始利用抖音進(jìn)行賺錢了。今天向大家分享一個小白也能操作的項目——抖音淘客。
說起淘客,大家可能會聯(lián)想到淘寶客,其實淘客不光有淘寶客還有網(wǎng)頁淘客、返利淘客、微信淘客、直播淘客等等,現(xiàn)如今又出現(xiàn)了短視頻淘客,其收益模式仍然沒變,變化的只是流量的形式。
由于近兩年,淘客們在微信上并沒討到好果子吃,而抖音又向淘客們伸出了援手,并給滿足條件的人開通商品分享功能權(quán)限,對于淘客來說,無疑又是一個新戰(zhàn)場,可以預(yù)見,將來會有越來越多的淘客走上抖音淘客的路子。
一、什么是抖音淘客?
這個其實很好理解,就是在發(fā)布視頻的時候插入一些商品鏈接,用戶購買商品之后,你就會獲得傭金,和傳統(tǒng)淘寶客的原理差不多,無貨源也可以賣貨賺錢。已開通商品分享功能的抖音用戶,主頁上會顯示商品櫥窗入口。
二、目前抖音開通商品分享功能的條件:
1、粉絲數(shù)≥1000
2、發(fā)布視頻≥10個
3、通過實名認(rèn)證
可以說這些要求已經(jīng)很低了,基本人人都能完成。開通申請步驟就不細(xì)說了,跟著平臺提示進(jìn)行操作就行了。提交資料后,通常1-2天就能審核通過。
三、如何做抖音淘客?
(1)定位
做抖音淘客,第一步也是最重要的一步,就是“定位”。確定你的視頻內(nèi)容類型,目前大致分為:職場干貨、正能量、歷史人物、情感類等等。
抖音會對賬戶發(fā)布視頻類型有一個垂直度判斷,確定視頻定位后,就需要堅持在一個方向創(chuàng)作視頻,并且視頻中的商品不要大量添加,確定3至5個主推款即可,品類多并不等于高銷量,抖音中更注重爆款打造。
(2)短視頻創(chuàng)作方式
目前抖音上的淘客主要是直接搬運和混剪,這里我們主要針對混剪的方式進(jìn)行一個簡單的解釋說明,因為直接搬運,目前的市場行情比較差,現(xiàn)在已經(jīng)不能獲得很好的流量了。
所以現(xiàn)在大多數(shù)的淘客是對別人的原創(chuàng)視頻進(jìn)行混剪,混剪主要是通過對文字、視頻字幕、邊框等方面的一些處理,來達(dá)到視頻偽原創(chuàng)的目的。
采用混剪的方式主要涉及到以下幾方面:
①是否真人出境?
②如何表現(xiàn)出產(chǎn)品的優(yōu)越性?
③如何配音?
④如何表現(xiàn)出產(chǎn)品的賣點?
⑤如何給產(chǎn)品配置文案?
等等。所以現(xiàn)在抄襲是抖音淘客普遍存在的一種現(xiàn)象。
個人看來,混剪之所以能成功,從某種意義上來講抖音對于混剪的認(rèn)可度并不是特別清晰,以及處罰力度也不是那么嚴(yán)格,對于淘客來說這種方式成本相對要低。
如今這種方式在抖音上不斷流行,但是也將會被淘汰,畢竟當(dāng)這種方式操作過多之后,官方也會想著去進(jìn)行升級,去引導(dǎo)制作更多的原創(chuàng)內(nèi)容。
(3)具體操作過程中需要注意哪些問題?
1、視頻封面要統(tǒng)一
做視頻淘客跟做標(biāo)題黨自媒體是一樣的,視頻封面就相當(dāng)于圖文自媒體的標(biāo)題。統(tǒng)一風(fēng)格的封面很關(guān)鍵,并且封面上一定要有一個標(biāo)題,這樣才能讓用戶知道,這個視頻在推薦什么,才有更好的下單。
2、背景音樂要高大上
很多人做的圖文視頻挺不錯的,但卻毀在了音樂上。他喜歡用一些時裝秀的背景音樂,時裝秀也是展示商品做推廣,用起來就會顯得更高大上。
3、選圖是出單的關(guān)鍵
要提高購買率,視頻中的圖片就一定要好看,無論是模特還是商品圖,都是如此方式。在選品的時候,更多的是選擇評論區(qū),有精致買家秀的,或者是商品詳情中有高清展示圖的,這些圖片就是制作視頻的素材。
4、什么樣的點贊是無效的
很多人在做的時候,叫自己的朋友,搜索自己的抖音號,然后幫自己點贊,其實這種點贊是無效的?;蚴墙信笥殃P(guān)注自己,然后再到關(guān)注列表里去點贊,這種做法也是無效的。
正確的做法是,關(guān)注后,直接去首頁刷就好了,這樣就會刷到自己朋友的號,再點贊才是正確的。
5、什么樣的商品比較好賣
做電商最重要的除了流量外,就是選品,選品的好壞很大程度決定了銷量,好物排行榜(抖音官方的暢銷商品排行榜)中的商品可以解決新手選品的問題,可以在一定程度保證銷量,而且傭金比例相比直接從淘寶聯(lián)盟中搜索要高很多。
6、尤其需要注意的是,最近抖音短視頻針對抖商出了新規(guī),如果還有以下幾種情況,視屏將不予推薦!
①圖片輪播類視頻:常常出現(xiàn)在服裝行業(yè)以及知識付費領(lǐng)域的視頻之中,直接采集圖片上傳就可以完成操作。
②無語音拆箱類視頻:這種視頻就是沒有人的聲音出現(xiàn),甚至配音都沒有。
③視頻內(nèi)容與商品不符類:這類視頻沒有任何營養(yǎng),只是為了誘導(dǎo)用戶消費。
四、抖音賣貨之所以會成功,主要有以下四點原因:
一、體驗
以前賣東西都是賣圖片,靜態(tài)的,沒有溫度,沒有場景,而抖音短視頻不同,直接真實的場景,用戶看了就能想象使用后的效果,體驗感極強。
二、新奇
沒有抖音的時候,你不知道的東西,就永遠(yuǎn)不知道,但現(xiàn)在不同了,新奇的東西直接展現(xiàn)在你面前,讓你眼花繚亂。
三、激發(fā)
假如你喜歡穿白色的皮鞋,但是不怎么喜歡擦鞋,某一天當(dāng)你刷抖音時看到一個刷鞋神器,感覺很好用,于是隨手就買了,那么這個視頻就激發(fā)了你的需求。
四、路徑
第一代廣告是通過報紙、電視進(jìn)行傳播,需要用戶記住,然后到商場實體店購買。第二代廣告是通過互聯(lián)網(wǎng)、新媒體進(jìn)行傳播,同樣也需要用戶記住,然后到淘寶上搜索購買。第三代則是看到商品后直接點擊懸浮購物車購買。
抖音實現(xiàn)了所見即所得,購物路徑最短,互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展,都是效率的提升。