深圳抖音運營講解：怎么在抖音做抖音電商？

借助商品櫥窗和購物車，電商新物種——抖商蓬勃發(fā)展，但作為以算法推薦分發(fā)流量的平臺，抖音缺少社交基因，那么抖音就注定與社交電商無緣嗎？
社交對電商有何價值？

社交電商是相對于傳統(tǒng)電商的概念——社交本身自帶去中心化屬性，由此延伸出來兩個特征：裂變與私域流量。裂變來源于社交背后的人脈關(guān)系，不僅轉(zhuǎn)化率遠高于傳統(tǒng)電商，更是能基于信任進行快速傳播，也就是裂變獲客；

而私域流量于商家不僅意味著跳出平臺限制自主營銷獲客，私域流量還具有免費、優(yōu)質(zhì)、高黏性、可重復轉(zhuǎn)化的屬性。
抖音也能做社交電商嗎？

大家關(guān)注我看我個人簡介，有更詳細的抖音運營資料和直播課程，如上圖所述那樣。

1、社交土壤

需要指出的是，抖音雖然并非社交產(chǎn)品，但有人的地方就有社交——抖音好友與好友間、粉絲與紅人間都有著濃厚的社交氛圍，只不過抖音是以陌生人關(guān)系鏈組成的社交平臺。
同時抖音龐大且優(yōu)質(zhì)的用戶群——以18-28年齡為主，多分布于一二線城市，且女性占比超過60%——配合短視頻內(nèi)容的高傳達效率，使得社交裂變有了肥沃的用戶土壤。

2、裂變載體

裂變的前提是有足夠的用戶基礎(chǔ)——背靠抖音數(shù)億活躍用戶池，好的視頻依托推薦算法，及話題、熱榜、群聊等流量分發(fā)入口，能迅速成為爆款，進而觸達更多潛在用戶。
裂變的關(guān)鍵在二次分享，而商品櫥窗與購物車并沒有相匹配的能力，這就需要借助抖音小程序了：除了可以驅(qū)動用戶“拍抖音”掛載小程序二次傳播外

抖音的火熱發(fā)展自然是離不開用戶的支持，如今越來越多用戶關(guān)注短視頻，自然短視頻也迎來了它的春天。
抖音作為今日頭條的產(chǎn)物其實拋開頭條的光環(huán)，目前它的熱度也是不錯的，并且隨著用戶使用量的增加，很多自媒體人都開始選擇抖音作為自己的運營平臺。
我們也或多或少了解過抖音所產(chǎn)出的“明星”他們也是通過視頻運營走紅的，難道你不想成為下一個抖音達人嗎?今天小編就來教你抖音運營技巧，希望你也能運營更好!

1、視頻講究模仿+原創(chuàng)
抖音的推薦、審核機制也是和頭條號一樣的，也是機器審核頭條推薦，抖音的視頻時間限制在15秒，后期粉絲達標了才會給你開通一分鐘的權(quán)限，那么如何在短時間內(nèi)拍攝吸引用戶的視頻呢?
最好的辦法就是模仿+原創(chuàng)，首先尋找一個最近熱度較高的視頻，點贊量較多并且便于模仿的那種視頻模板自行拍攝，這就是模仿+原創(chuàng)。
首先進行模仿的內(nèi)容是有一定的熱度，那么點贊量就會提升，自行拍攝的內(nèi)容系統(tǒng)會給一定的推薦，整合下來流量自然是不會少的。

2、多賬號矩陣
現(xiàn)在運營抖音的人多了去了，如何提升自己的知名度呢?建立矩陣運營是很有必要的，用小號扶持大號去運營，帶給大號更多流量。
等到大號有了更多流量了之后再給小號進行流量導入，這樣粉絲就不會流失，另一方面就是以防萬一賬號被封號了還有備用賬號進行運營。
3、用戶運營
抖音的用戶基數(shù)較大并且活躍度也是挺高的，自己如何進行用戶運營呢?首先來了解用戶的喜好，這個主要是根據(jù)最近熱門視頻就能知曉，自己刷刷抖音就知道用戶最近的關(guān)注點。
了解他們的喜好之后，輸出他們青睞的內(nèi)容進行運營，通過福利刺激用戶提高與用戶之間的粘度，再就是留言回復也是一種運營方式，讓用戶覺得自己在關(guān)注他那么他也就不會取關(guān)。
用戶運營也是需要制定目標，可能短時間看不到什么效果時間長了效果還是比較明顯哦!

4、賬號定位
賬號定位在最后提出來不是不重要，相反它是最重要的所以才會提出來，現(xiàn)在運營抖音的群體不單單是基礎(chǔ)的用戶了，更多的是專業(yè)運營人員，很多都是自帶流量的，我們普通的運營者肯定是比不了的。
那我們只能從細節(jié)出發(fā)做好視頻運營，賬號定位就是個很重要的細節(jié)，做運營之前斟酌一下自己需要運營的方向、細分領(lǐng)域確定運營方向，運營有方向運營效率才會更高!
抖音賣貨怎么裂變起來？

1、爆款視頻引流
抖音賣貨的基本邏輯是爆款短視頻引流+小程序交易，而爆款視頻主要取決于算法推薦，判定標準主要為完播率、點贊評論分享率等，與其辛苦摸索做視頻，更便捷的方式則是通過與紅人大V合作，以種草視頻的方式引流。

2、給用戶裂變的動機
有了流量并形成轉(zhuǎn)化后，還需要二次分享才能形成裂變，這就需要給用戶一個分享“動機”，可以是折扣、優(yōu)惠券、返現(xiàn)、贈禮等等，而小程序的營銷插件如拼團、砍價、抽獎、分銷等，則可以為商家提供裂變營銷工具。