北京短視頻代運(yùn)營推廣，我聽他說完，然后對他說:“好吧，杰克一咱倆認(rèn)識以來， 你一直在說你騎摩托車時(shí)的冒險(xiǎn)經(jīng)歷，但我從沒聽你說過你花多少錢買的摩托車，摩托車是什么型號，你甚至都沒說過你的摩托車是什么顏色的。摩托車在你眼中究竟是什么?”杰克當(dāng)時(shí)沒說話，然后回過頭來望著我。慢慢地，他開始面露喜色，他用袖子擦了擦眼睛，露出了我所熟悉的微笑。他正了正身子，大聲說道:“自由和生活方式!就是這個(gè)沒錯(cuò)!”酒吧的招待員朝我們這邊望了望。杰克轉(zhuǎn)過身去，充滿激情地對他說:“ 人們不在平他們的摩托車多厲害，或是摩托車是什么顏色的，他們也不關(guān)心價(jià)錢。騎摩托車意味著自由的生活方式!”酒吧招待員歪著腦袋打量著杰克，似乎在看他是不是喝醉了。杰克拍了拍我的后背，笑容滿面地向衛(wèi)生間走去。

從那時(shí)起杰克就意識到，對于他的顧客而言，真正重要的是摩托車給他們帶來的感受。這種感受并不全與機(jī)車本身有關(guān)，而是關(guān)乎文化和經(jīng)歷。這就是摩托車真正的價(jià)值所在，也是他品牌定位的出發(fā)點(diǎn)。

杰克所發(fā)現(xiàn)的是一種叫作?“親切感”的東西。當(dāng)你想到你熱愛的某件事情時(shí)，親切感就產(chǎn)生了。事物、活動甚至觀點(diǎn)都可以讓人們產(chǎn)生親切感。摩托車愛好者因?yàn)槲幕?、自由和興奮的感覺，追求刺激、冒險(xiǎn)和與車友之間的深厚情誼等因素而熱愛他們的生活方式。人們也真歡自己的摩托車，但是真正重要的是摩托車帶給他們的體驗(yàn)。